Беларусский бизнес даже в непростые времена нередко демонстрирует гибкость, умение адаптироваться и выживать. Однако это вовсе не означает, что все дается легко и дешево. Рассказываем историю беларуса, который за пять лет успел начать свое дело с нуля, лишиться его из-за санкций ЕС против Минска, остаться с долгами, но не потерять веру в себя и двигаться дальше. Мужчина поделился своей историей и советами.
Имя собеседника изменено в целях безопасности.
«За две недели научился, взял себе рабочих и начали производить»
Пять лет назад Андрей уволился из организации, где был наемным работником, и решил попробовать себя в бизнесе. Сначала экспериментировал с одним направлением, а когда там пришлось «свернуться» из-за санкций, перешел в деревообработку. Выбор был довольно случайным: ему предложили купить готовое небольшое производство по распиловке древесины в одном из районов страны.
— Приехал, посмотрел — есть техника, станки. Меня все устроило. Сразу подумал, куда продавать: тот же экспорт в Европу, что-то на рынок Беларуси. Купить лес тогда не было проблемой. Так что взялся я за то производство. Но так как ничего в этом не понимал, нашел пилораму и пошел туда работать на две недели, чтобы с самых низов увидеть, как все работает. Ее владельцу так и рассказал, что купил производство. И он без проблем объяснил и научил. За две недели в принципе понял, как все действует, взял себе рабочих и начали делать пиломатериал.
Дело сразу пошло хорошо. Был спрос на продукцию, стали поступать заказы от клиентов.
— Мы занимались комплексом услуг: утилизировали и продавали отходы, заготавливали дрова на весь район и пилили. В принципе я вывел полный цикл, как это и должно быть в деревообработке.
«Деревообработка осталась выгодной только для крупных производств»
Несмотря на то что перспективы у Андрея были оптимистичные, продолжался весьма успешный период недолго. Второй раз его бизнес пострадал от введенных отраслевых санкций (ЕС ввел ограничения против деревообработки в 2022 году).
Поставлять продукцию на экспорт в Евросоюз Андрею с его предприятия стало невозможно. А так как большинство игроков отрасли были ориентированы на внешний рынок и после начала действия ограничений начали пробовать торговать на внутреннем, конкуренция в Беларуси оказалась слишком высокой. В такой ситуации цены на продукцию сильно упали, но в то же время закупать материал для распиловки было дорого, вспоминает мужчина. Частные небольшие предприятия начали закрываться.
— У нас тоже встал вопрос, что делать. Лес дорогой, покупать его и пилить стало нерентабельно, потому что продукция идет на внутренний рынок. Можно было попробовать возить в Россию. Но по факту картина сложилась такая, что деревообработка осталась выгодной только для крупных производств. Тем, у кого есть своя лесозаготовительная техника, лесовозы, кто может на закупке сэкономить. А для мелких пилорам, особенно с не самым удачным расположением, это стало невыгодно. Нам тоже пришлось сворачивать деятельность.
Бизнес закрыли, а долги — около 40 тыс. долларов (по курсу Нацбанка на 30 января это 136 тыс. рублей) — остались. Чтобы расплатиться, Андрей выставил на продажу все оборудование и технику. Однако и с этим оказалось все непросто. Ведь как и он, многие другие аналогичные производства тоже в это время избавлялись от имущества. А спроса на него почти не было.
После этого Андрей решил вернуться в один из крупнейших городов Беларуси и открыть новое дело там. Понемногу выплачивая долги, беларус инвестировал личные средства в оборудование и запустил новое производство. Он остался в отрасли, но начал производить из дерева готовую продукцию. Во-первых, на нее есть спрос на внутреннем рынке, во-вторых, она не была под санкциями в Евросоюзе. К тому же логистика из крупного города налажена лучше и выходит не такой дорогой, как из глубинки.
Неудачные инвестиции в криптовалюту
Пока Андрей с одной стороны пробовал себя в бизнесе, с другой — вложился в криптовалюты.
— Я понимал, что на дурака ничего не получится, поэтому почитал какие-то материалы по тому, как этот рынок работает, посмотрел курсы. Но все равно ничего не вышло. Мое видение не совпало с рынком. В итоге и там влетел. Оказалось, что я не совсем понимал, когда можно деньги оттуда доставать, а когда надо оставить.
На этом рынке Андрей потерял несколько десятков тысяч долларов. Но признается, что винит в этом только самого себя.
Почему променял стабильную зарплату на свое дело
Когда у Андрея не сложилось с деревообрабатывающим предприятием, перед ним встал вопрос: начать новый бизнес-процесс или пойти работать в наем. Он говорит, что с опытом и навыками найти работу с хорошей зарплатой не было бы проблемой. Но ему нравится налаживать процессы, выстраивать бизнес и поддерживать его, как живой организм.
— Внутренние амбиции и колоссальное желание закрыть все свои проблемы, которые остались, — в итоге я пришел к тому, что это будет не наем, а новый бизнес. Я его попробовал, дело пошло. Теперь у нас уже есть несколько оптовых клиентов, пробуем выходить на европейские маркетплейсы, нашли там партнеров. Пока все идет достаточно неплохо.
Между работой по найму и своим делом большая разница, признает предприниматель. По его словам, в первом случае у тебя есть некоторая финансовая стабильность, потому что ты знаешь, сколько примерно получишь и когда. Во втором же больше свободы действий и самостоятельности.
— При найме тебе говорят, что ты должен делать и как это должно выглядеть. Что касается бизнеса в производстве, то здесь ты сам обязан выстроить процессы, управлять работниками. Как человеку, склонному к жизни в режиме многозадачности, мне больше нравится, когда ты самостоятельно управляешь абсолютно всеми процессами, — говорит предприниматель. — Может казаться, что если у тебя свой бизнес, то приходи на работу когда и во сколько хочешь. А реальность иная. Приходишь не во сколько хочешь, а как можно раньше. И работаешь уже не с 9 до 18, а с 6 до 22, потому что все надо контролировать.
Что касается финансовой стабильности, то у Андрея в своем деле пока не получилось ее добиться.
— Я, как и многие, когда начинал, думал, что фирма будет зарабатывать, а я буду брать оттуда и условно миллионы считать. Касательно денег в реальности: ты понимаешь, что если достанешь сейчас что-то из операционной деятельности, то в долгосрочной перспективе проиграешь. Значит, надо тебе подужаться, чтобы решить какие-то вопросы, закрыть траты, реинвестировать.
Какие предприниматель вынес уроки
— Я теперь никогда не буду браться за несколько проектов одновременно, — говорит Андрей. — Если ты решил чем-то заняться, то все остальное надо оставить (я не про семью, хобби, саморазвитие, а исключительно про работу). Если ты решил взяться за что-то одно, то больше никуда не лезь, потому что расфокусировка убивает. Это главное, к чему я пришел. И когда стал заниматься нынешним проектом, все остальные оставил.
Что касается неудачного опыта с прошлым бизнесом, Андрей объяснил, почему после этого не опустил руки.
— Я не боюсь ошибок в будущем. Просто теперь у меня поменялся подход. Я понимаю, что не каждый человек может на 100% полноценно охватить все сферы и обладать всеми навыками в производстве. Нельзя одновременно быть классным бухгалтером, логистом, управленцем, снабженцем. Надо быть честным с самим собой. Если ты понимаешь, что где-то не догоняешь, например, в бухгалтерии, не надо ничего придумывать. Отдай эту услугу на аутсорс (передача функций или видов деятельности компании или специалисту из нужной области. — Прим. ред.).
При этом предприниматель не считает, что надо опасаться пробовать себя в сфере, где не сильно разбираешься, потому что можно поучиться у коллег по цеху.
— Я по себе теперь знаю, что помогают советами, причем бесплатно. Тебя не считают конкурентом, когда ты только пытаешься войти в какую-то сферу.
Советы тем, кто хочет начать свое дело
Бизнесмен признается: его опыт показывает, что свое дело не гарантирует сразу оглушительного успеха и больших заработков. Порой случается как раз наоборот — как из-за внутренних процессов компании, так и по внешним причинам. Как в его случае с санкциями.
Прежде чем начинать свое дело, стоит трезво оценить свои знания и опыт, говорит Андрей. Не менее важно уметь чувствовать ситуацию и вовремя принимать решения. Если бизнес перестает приносить результат, начинают расти долги, то не стоит цепляться за него из-за привязанности или жалея вложенных сил — иногда лучше остановиться, чем продолжать работать в убыток и накапливать долги.
Кроме того, ведение бизнеса — это полная вовлеченность и работа практически 24/7, особенно на старте. Предпринимательство требует не только финансовых вложений, но и эмоционального вовлечения, поэтому важно, чтобы оно нравилось.
— Бывает, люди подходят к бизнесу с точки зрения заработка и денег. Это, конечно, правильно, классно. Но нельзя забывать, что есть еще возможность начать дело, потому что тебе это просто нравится. Может, было хобби, которое можно превратить в источник дохода, или есть профессиональные компетенции, которые хочется реализовать.
Андрей считает, что перед тем как запускать бизнес, лучше подготовиться, поучиться у более опытных коллег, проконсультироваться с экономистами и специалистами по отрасли.
